霸王茶姬从2017年11月17日□●■，云南省五一路首店□▲•◁=，蛰伏6年一路高歌杀进奶茶新消费头部品牌•▪▼◁◇…，背后哪些经营策略值得营销人借鉴-•★？

　　相比水果茶等其他产品来说标准化更简单★▼，它是由茶和奶简单构成★=★▪○▲，制作时间最快只需要10秒☆•□，可复制的标准化是大规模▷△□▷△、大单品的前提☆▽……=▼。

　　产品…◆■■○☆，有节奏的上新•☆。用户从拉新留存到裂变=○□•○▪，每个环节都有考究◇■=。如•□★=，后端小程序商城上◁☆-“邀请有礼▽▽▪■◇”邀请一人送券设置•★▲-…，送18元券拆解成4张不同面额•▲，以保证毛利的前提下派发▼★•…。

　　第一▽☆、使用200平以上的大店做品牌势能◆…、第二▽=□★■、60平左右的主流店型做规模化复制-□=•，与消费者走的更近•◇●-◆▼。在用优质点位••■，拉升品牌势能○■■□，用更好的体验感•-■●□▼，打造品牌调性-▼▲▷。

　　产品命名▷=○，分为四大系列•●◇◆◆。原叶·鲜奶茶☆•、青云·雪顶集△-◆、远山·鲜沏篇●◇••▪△、四时·鲜果赋▷△▼●。每个名称都有溢出屏幕的中国文化▲★▲○▪，原叶鲜奶茶系列里•▲▼★，伯牙绝弦▷■▽…、桂馥兰香★•▪■=、花田乌龙◆▼★，满满的国风感▼▽。

　　口罩事件反复和成本高涨•-，让很多品牌逃离购物中心△▪◆◁▼。霸王茶姬-=，却反其道而行之▪◆◆，在疫情期间疯狂开店●▷，全国 17 个省市★◇，开店 1000+ 家◇△，多家门店月流水超 100 万元▲=…▽◇。

　　抛开公域上的营销事件•●••▪，基于门店的社群★▪=•★•，也做得很细致▷△。以门店为单位做社群运营-■，每个群人数尽量维持两三百人■◇=。

　　产能提升★▽，正常平均每家店销量达到1500杯/天▪☆◁pg电子娱乐平台。，霸王茶姬在南京新开门店◇=▼，可以在顾客平均等待5-10分钟的前提下●★△◇，用前者一半的店员数◆■★▼-○，实现4000杯的日销量=◁●◁-。

　　2023年8月▽=☆▽，霸王茶姬新功能——▼▲●△●“产品身份证△★☆”正式上线款饮品热量公布-△=▪=，实现营养信息透明化●=▪◆。正如元气森林的0糖0卡理念▲▽，在朋克养生的Z世代里屡试不爽=▷☆，让用户无后顾之忧■●。通过☆□◁“热量可视化●●▷=”和☆▼△□▷=“成分参数化-☆”互动◇▷●○▽☆，无形打破喝奶茶会发胖的固化认知-△☆。

　　郑火火□▪☆▷，公众号★▪☆：炏的黑匣子（zydsgj）▷◇▲●◁-，人人都是产品经理专栏作家◆•●。从事母婴消费品多年▪▷◁●，致力于做一名懂用户的产品人▽☆•。专注用户研究•▼•▼、行为分析○■◁、消费者心理分析★▪-。

　　高级感无需培养△△▽▷◆，只需要唤醒类比■=▷◇。星巴克★●、DIOR◇☆●△-、Chanel…-▽▲、LV等众多品牌已经过市场验证•-，类比唤醒用户可传递品牌调性◆•…☆。与其说抄袭=▼，不如说这是重组创新•○=■◁。

　　经调研发现▼◁△▽□，15-20元的价格带还没有出现相对全国性的头部品牌●◇▪；低端有蜜雪冰城◁◇…●■，高端有奈雪=◁○◆●◁、喜茶等◁••▽▷…，与其针锋相对不如避开红海☆□=-…，差异化定价策略•▽。

　　大单品逻辑□-▽□•，做好基本款○△-■□…，持续深耕品牌价值□=●。霸王茶姬「原叶鲜奶茶」系列中…▲◁★•=，有3款爆款单品持续保持70%左右的销售占比▪▼○，其中招牌产品▽▷“伯牙绝弦•□“的单品销售占比在30%以上△▪☆▲☆，最快十秒可出杯□△□△◆。

　　营销推广▽•◁•□▼，各种资源倾斜到年销量8000万杯的大单品▷•-▲-●“伯牙绝弦▽▲■◇○△”=△▲。比如=◇•：撕杯活动的指定对象◆●••,购买大杯伯牙绝弦☆▪▼△○▷,可升级撕杯有礼▲◇•=。正值开学季●▷•，官方活动年度热销口令还是☆•-…-▲“伯牙绝弦□◁”-=○…。门店C位展示导购的主动引导等▲▷…•▷，都是指向这个超级大单品=○■■◇◁。

　　同等价位▪◇■•…▼，虽然也有如茶颜悦色这样的成熟品牌=…，但是茶颜悦域性明显▷◆●•，集中湖南▼◁▼◆▼，没有全方位铺向全国○●◁▪。在足够大的市场容积下•=◆=▼，霸王茶姬算是切中该品类的价格线 渠道布局▼▷☆▪◁▲：矩阵组合◆▼△，克制也是进攻

　　作为品牌方▲◇□★▪，TO B的壁垒就是可复制标准化和效率▼△▪-☆，TO C的壁垒是口感和品牌逼格=•◇▼。

　　抖音▲◁▷，海量达人探店▪▷◇▲▲，品牌方让利引流策略…☆☆▼◆□，大单品伯牙绝弦日常引流9折-◁□▲△，海量探店打入品牌方给出引流定向佣金计划●▪■▼。门店经营上=◇○，从选址考究□◇□=△，到公域引流到私域会员体系的管理都有条不紊=★▲◇=。

　　热量□▪-…“产品身份证=●○△●”•=□，背后还有身份认同▽▽△•，让合作伙伴能赚到钱是品牌立足的根▽□，打造东方新茶铺○◆▪▼▪-。原叶鲜奶茶「茶+奶」是拿铁的「咖啡+奶」的类比迁移▪…▪○…•。必然需要找到独特的中国表达▲○联网思维践行到极致的消费品，比如▷★▼-。

　　产品定位pg直营站电子•□，能保证足够的利润空间…■◁•…，在美妆界美丽修行其实已经流传多年▲▷，霸王茶姬品牌★=•。

　　高举高达的品牌策略●■◆，迅速抢占心智••▪■。品牌名■▽○△★，源自中国史诗故事▼=□…★•，霸王别姬▪■◆•▽☆，体现中国人骨子里的坚持与骄傲○△△•。

　　2019年8月10日★•，霸王茶姬马来西亚首店 Petaling Jaya 店正式开业-▲•■•。通过先出海再回国-◁…，依旧是高势能品牌打法=■。国际化▷■◇、东方也是先避开火热国内市场的策略◁▼○●▪★，和选品定位差异化操作异曲同工▪▽。

　　2021年新茶饮推出1388款新品□▼，包含1568次水果元素▪●★★；2022年上半年的新品报告中▪◇○•，水果元素茶饮占比超60%◇★▲△•▼。这阶段品牌产品共同点都是水果茶和奶盖方向-☆▷■•。

　　积分商城是让老用户更有粘性◁○◆▼，集杯有理是满足收集控的•□☆=▽“盲盒心里☆▲-◇•”•◇△，茶友社群是基于LBS门店的用户经营●==•△。

　　错峰定价的策略★☆•▪，迅速抢占中高端赛道的市场份额▷•☆▲=。霸王茶姬的原叶鲜奶茶是「茶+奶」◇▼▷=，底层逻辑来说它与拿铁的「咖啡+奶」有想同的思考●▽。

　　不仅价格=•◇▲◁，产品扩张也如此•▲。从2017年云南成立▼☆△△•，到2021年成都春熙路首店-△▼，蛰伏4年●▽。不盲目扩张•■，适当克制也是一种进攻★◁▼▪▼-。从小众市场深耕◇▲●▷☆，农村包围城市的策略屡试不爽-…=●☆•。

　　国字头的奶茶◁■★◆，任重而道远★▷■•◇，如果有一天霸王茶姬能代表国茶像星巴克一样风靡全球…▲…★■◇，那也国产品牌的骄傲•◇▲。

　　每个门店社群配备至少两位工作人员○○△…，店长和来自总部运营负责专员◇◆△。拆解到每天运营策略清晰可见▽=●△=，如-△■-：周一送优惠券▽▲=◆；周二科普国风知识▪◇、茶文化□★▪；周三开展会员日△△◇▪；周四会员日活动■▽；周五推趣味游戏引起注意等=▽◇■。每个策略背后有不同动机•▷•◇，最终指向终极目的让消费者下单……。

　　8月中旬□★○☆■，霸王茶姬对外公开产品热量•☆◁，奶茶也有•=“身份证▽■○”了•□▷！产品热量◁◆◇□◇、营养成分等信息▽•▽，通过官方服务号传递给消费者•△。

　　每到一个新城市▲☆▼，一定是选取核心CBD位置◆•，炒作热度后通过茶友社群……★○，沉淀品牌自己的消费者私域流量▼◇■★，后续各种里裂变策略▼★，转化运营动作的设计进行承接◆••▪=。

　　2018年6月20日•◁▼-◆，霸王茶姬发起抖音全网…●=●▷☆“撕杯○▼=-”风潮◁•★，播放量达到上亿次□◇□。盛极一时的盲盒心里■△●，喝完奶茶将杯子○=▽◇▷▼“优雅■★▽◁•◇”的一撕▪•☆，Dior口红★▽▪▷□、RMB○☆=、奶茶周卡○▪，花式营销让热度井喷•■…▷。

　　通过新中式国风茶饮▲▷△，在●◇○◁“原叶鲜奶茶=▪☆”这个自己开辟的新赛道里做老大□◆▷。这是蓝海产品定位战略◁-☆☆▷，通过组合差异化策略打入真空市场◆▲●…▲。

　　热量公开■•■、成分透明▽◇☆○、风味明了-○□•▲☆，霸王茶姬以开诚布公的方式◁△，在消费券引发热搜▷•▽▪◁。Z世代消费诉求▽★▽▽，需要的不只是一杯用料繁复的奶茶☆▽=◆，而是那一杯奶茶背后带来的愉悦体验▼●•。

　　公域社会化话题打造△▼，完全不像一个消费品••，每走一步的幕后都有专业的运营营销团队在操盘▲▪…★▽▪。

　　品牌包装☆▼▲，很多与奢侈品视觉设计•▲◆“冲突▽▷=☆•○”的包装□…。茶马古道为灵感的新包装★☆•□▽，风格与迪奥印花非常相似□☆；樱花乌龙新品因配色和山茶花图案相似pg直营站电子★▲，以Valentino和Chanel为蓝本▼•▪=★；栀子花Gardenia设计与LV2023年推出的春夏男装的配色图案相似•▪，蓝白扎染为基础▷•pg直营站电子霸王茶姬：互，带有品牌标志和花卉图案▪▪★★。

　　第一◇◆■，连续一个月排队40-50分钟屡见不鲜▲…▲•◆；第二□△▷★=、高端商圈品牌势能提升◆•△•◁；第三▽□☆△…=、持续性话题热搜吸引全国加盟商☆▽▷-▲。

　　2019年3月14日■-…◁●，霸王茶姬上新第一款爆款水果茶繁花似锦1000ml●◁，一手都握不全的超大size☆▽△▽▼，兜住六种水果☆▲，视觉冲击力迅速让顾客有冲动消费心理▽•=。

　　品牌调性代表了用户自己是哪类人群=■。口感好喝是根本▪▲，赚到钱的背后是极致的供应链和标准化的人效▷◆▷=▼；LOGO头像撞车星巴克包装风格撞车DIOR…☆▷、Chanel等▽★◆★▲，对于消费者=○◆●◆=，品牌定位将东方文化与茶事传承▼○▼△☆、创新结合一体◁□★☆•，想要代表中国去走向世界◆•…，

　　2021年9月□…●•★▷，成都春熙路首店开业…◆▼★△，号称-◁▲=☆•“宇宙中心△●”○-★…△R(增强现实)让世界。，这个对于打开西南市场■△■，也是重磅的一笔•▷▲。就像苹果的线验店-★•□★，永远是城市最繁华的位置一样▽●☆=■，哪怕门店亏损也要做进去…▪□△▽…。

　　品牌视觉○▲▽●◇，红白的多巴胺色▲=•▷，搭配简约大logo=△■，佛像气韵和几何美学的搭配◆▼◆•，和星巴克的视觉风格如出一辙…•◆☆。

　　霸王茶姬放弃这两个方向△■◇□，做了差异化▼…▼…◇▽。放弃众多品牌的红海果茶赛道•=▷▲，开辟新的赛道••，原叶…◆▪▷“原叶鲜奶茶●▽”▽▷◆…▪。想要在1000多个果茶品牌里杀出来▼★▷，概率微乎其微▽•◇…。

　　一开始的基调是国际化品牌○●，传承茶马古道的精神▲▷△▽，从云南出发●◁，以东方茶◆▲，会世界友○■。和奢侈品撞车▷◇■★▷，对于各种质疑包装设计的抄袭风波◇■□▪•☆，也可理解成是创新重组◁=▷•▷。正如空气级产品微信•○▼●◆☆，产品初期也一度被誉为抄袭国外社交产品○…●。

　　现制茶饮依然保持逐年增长的势头▷◇，其市场规模从2017年的700亿元▼▪•=■，逐步上升到了超过1300亿元▪●。

　　喝完不胖的自我满足感▪▲，拿着有逼格◆●，能张扬自我个性的冲动感■▲◁◇▲★。奶茶身份证○=， 恰巧像一个卡扣△-◇●，扣在年轻人的心坎▪●。

　　通过4P营销的底层思考◆▪-•◆，霸王茶姬品牌爆火绝非偶然○▷▲，产品到价格▪○■○☆★，渠道到经营▼▼○，每个环节都有独到理解和强力执行▼□。从系统性来看▽■△，这是把互联网产品践行到极致的消费品◇•。

　　迁移到奶茶界就是一个新热搜△☆•=；都是势能迁移•▼☆☆○。对于加盟商▷◇●=•△！

　　8月中旬▲-，霸王茶姬对外公布自己产品的▽•“热量★■”▷-◇，奶茶也有自己的▷▲■▷=“身份证-○”了pg直营站电子☆▷=▼•。霸王茶姬从2017年至今-=，野蛮扩张直至进入奶茶消费品牌头部•-●◆▷，背后都有哪些营销策略值得我们借鉴-□？本文对此进行分析○▪▼▽◁，希望对你有所启发△-◇。

　　2021年9月◇…◆▪=，霸王茶姬成都春熙路旗舰店开业□▽•▲，在=●■•▲□“宇宙中心▲▷□”的春熙路地铁站广场●○★▽，左手握IFS△★◆-■…、春熙路步行街◇▷●•□,右手牵太古里-●▪○▷。

　　品牌slogan▷•▼■•-，以东方茶▷▷-□▼=，会世界友●•□=○◁，通过国风●○、果茶■○○◁、中式▷=•、东方等标签☆▽•△-☆，让人联想到中国差品牌▷◁=。竞品对比上•…▪◇★，人们会无形对标星巴克在西方的地位•=★▼-△，类比思考竞品已经让产品无形溢价••○★。

　　面对上百万高昂的租金△□★…▽•，进军热门点位▪△○，是品牌在渠道布局上的高举高打策略☆▽◆-□，春熙路开店给霸王茶姬带来好处有三=▽◆•☆●。